B2B企业网络推广要点之搜索竞价

在上一篇我们谈到B2B企业网络推广的一些特点,也细分了网络推广第一步要做的事情,文中纯属个人观点,很可能又不周全的地方,欢迎大家批评指正。也欢迎网络推广高手不吝赐教,给予建议。

接下来我们谈一谈网络推广的另一个维度,付费推广。付费推广是网络推广不可跨越的一环,我建议企业一定要做竞价。竞价推广需要一定的技术,要不然就会掉进坑里,这里边的猫腻和套太多,稍有不慎就会入坑。这就导致很多人说竞价是骗人的,其实不是竞价不好,除了竞价本身的算法缺陷外,竞价算是最高效的网络推广方式了,而且目前竞价排名算法也在不断完善。网络竞价说白了还是企业竞争力的问题,同样的竞价位,有的企业做得好,有的就一般,这其中的差异就是企业竞争力的问题,这个话题说远了,再往下说十篇文章也说不完。

网络搜索竞价

我们还回到竞价本身,B2B企业做竞价也好,B2C企业做竞价也好,原理其实是一样的。第一步要搞懂竞价排名算法。我看到有的人做了好几年竞价排名,还对竞价排名没有很明确的认知,对竞价抱有神秘感。其实竞价就像是赛车一样,机械的很,无非一套算法。如果你不会开车,那刚开始开,肯定会忽快忽慢,甚至撞墙撞树(遗憾的是,竞价这车还经常撞树),碰壁多了又觉得没有把控感,渐渐把竞价神秘化,不可知化。这导致的结果肯定不好。

如何看待百度竞价?百度竞价就是一套算法,你只要符合算法,自然会排在某处,你完全可以把握想什么时候出现,想排在哪,这都是可以精确把控的。如果你还没有精确把控,那说明一些基础的操作还有待提高。

搜索竞价的策略问题

竞价展开了说可以写一本书,我们还是简单来说。在我看来,B2B企业刚开始就首要使用竞价推广,一是磨合产品,团队,二是快速壮大。这里边的重要变量是竞价人员的技术高低,技术好,一样的钱能越滚越多,就此进入良性循环,技术不好就会打击老板的积极性,可能错失大好机会。这是0到1的过程。

竞价一是宣传品牌,二是直接获客。建议多数企业以第二种为主,品牌宣传可以做新闻源,不要把钱花在这里。除非企业市场占有率稳定,再做品牌。

搜索竞价的技术问题

搜索竞价技术直接决定了结果好坏,建议企业直接选择有经验的竞价人员,或者采用竞价托管的方式,如果自己已经有竞价人员可用,建议提高其能力或换人。

B2B企业搜索竞价的转化通路

由于B2B企业的成交单子相较B2C数量少,金额大,周期长。因此不能奢望用户搜索点击沟通后就在线下单,这种情况是极少的,多数都要通过电话,微信,会面等方式才会最后合作。而合作关系一旦建立,其后续的稳定性往往较好,企业可以获得长久的收益。

营销漏斗
营销漏斗

在转化通路上,B2B企业要做好销售漏斗的建设,每一步的目标,人员,下一步行动都要明确。

B2B企业竞价后的成交环节

这个环节就是拿到用户电话或微信后,如何最终成交的问题,是企业常规销售能力的展现,不属于网络营销的范畴,我们不做赘述。

总结一下,B2B企业网络竞价营销的目的是获得用户线索,电话、微信等,到此网络竞价的使命就完成了,企业要想做好竞价一定要选有好技术的人或公司,只有有技术的人才能带来收益。企业如果没有在竞价方面实践过,建议使用竞价推广,毕竟互联网在发展,进化,今日已今非昔比。

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